Пример демонстративного манипулятора

Манипулятор, собеседование, сотрудник, руководитель, работаКак выявить манипулятора на собеседовании

Как подобрать руководителя, если кандидат обладает навыками самопрезентации? Какие тесты и методы помогут раскрыть истинный потенциал управленца?

Какие качества и особенности поведения свойственны демонстративным людям, если посмотреть на характерные особенности более внимательно?

По исследованиям экспертов в области характерологии, такие люди отличаются импозантностью, театральностью проявлений, богатой экспрессией, позерством, громкой речью, гибкостью в поведении и реагировании. Существуют и другие множественные признаки демонстративных людей, в том числе и склонность к драматизации, преувеличению в связи со свойственным им желанием произвести нужное впечатление.

Демонстративные руководители с удовольствием и уверенно участвуют в публичных мероприятиях, без особого напряжения выступают на совещаниях и брифингах, предлагают заимствованные где-либо идеи, с удовольствием позиционируют свои превосходные качества и достигнутые результаты. Качества таких руководителей могут быть далеки от необходимых в управлении отделом, а результаты надуманы или заимствованы.

Они могут провоцировать конфликтные ситуации некоторыми свойственными им моделями поведения. Свойственное им позиционирование преимущественно собственных достижений перед вышестоящим руководством обычно вызывает раздражение.

Для сохранения позиции превосходства такие руководители могут принижать значение других членов управленческой команды и даже распространять о них компрометирующую информацию, сплетни. При совершении ошибок или принятии непродуманных решений демонстративным людям свойственно легко находить оправдания своим ошибочным действиям и перекладывать ответственность за неудачи на коллег.

Руководитель отдела продаж компании – Елена. Благодаря хорошо развитому умению выстраивать выгодные ей отношения с руководством Елена быстро выросла до руководителя отдела продаж. Ранее занималась продажами как рядовой специалист, весьма успешно. Однако такая работа ее тяготила, поскольку была мало оплачиваемой и приходилось общаться с людьми, которые не были интересны.

Какое-то время она была приветлива и расположена ко многим сотрудникам компании. Затем в ней стали замечать самодовольство и выраженное стремление выдвинуться, попасть в сферу внимания руководства компании. Для этого Елена задерживалась на работе, стала эпатажно себя вести, вызывающе и стильно одеваться, активно включаться в общение с некоторыми руководителями.

Вскоре по рекомендации одного из них Елена была назначена руководителем отдела продаж взамен уволенной сотрудницы. Спустя короткое время ей удалось пробить штатную должность заместителя. На этого заместителя она возложила собственные управленческие функции.

Сама же стала вести себя более свободно и независимо. Общалась только с руководством. Более того, ей удалось выстроить тесные неформальные отношения с одним из ключевых руководителей компании. Через какое-то время она получила разрешение руководства на получение в компании беспроцентной ссуды на ремонт квартиры и покупку машины.

Как распознать манипулятора

Что же делать? Как не допустить на позицию руководителя человека, который способен лишь разыгрывать его роль, да и то незначительный период времени?

Опираясь на многолетний опыт научно-практической работы в области психодиагностики, мы предлагаем несколько вариантов распознавания демонстративного человека с претензиями на должность руководителя.

В профессиональной психодиагностике с 1980-х годов эффективно применяется тест, позволяющий надежно определять качества и компетенции человека, степень их выраженности, в т. ч. и навыки самопрезентации. Тест достаточно сложный, требует высокого профессионализма в интерпретации данных. Применяется тест преимущественно в государственных структурах, имеющих в штате хорошо подготовленных специалистов.

В представленном ниже отчете по итогам психодиагностики, демонстративность, как свойство личности, а значит и свойственная демонстративному человеку самопрезентация, определяется как наиболее выраженная компетенция. Она сочетается в представленном диагностическом профиле с выраженными показателями феминности, т.е. типично женскими стереотипами приспособления, а также показателями активности и творческих способностей.

Можно сделать вывод, что в результате тестирования получены данные о демонстративной женщине, овладевшей типично женскими стереотипами самопрезентации и манипуляции. При этом, женщина способна проявлять, наряду со свойственными ей компетенциями, высокую активность и творческие способности для достижения своих целей.

Фрагмент отчета по итогам тестирования с обозначением степени выраженности характерных черт личности

В приведенном профиле при его средненормативных показателях в 50 баллов, демонстративность составляет 67 баллов и является ведущей шкалой характерных черт личности.

Тестирование личностно-профессиональных качеств позволяет определить степень демонстративности личности и распознать опасного манипулятора обладающего способностями самопрезентации. При этом, не менее важно понимать каким интеллектуальным потенциалом обладает человек, насколько он продуктивен в принятии разумных решений, насколько он логичен и последователен.

Даже если он убедительно играет роль суперпрофессионала и ему удастся убедить вас, что он – лучшая кандидатура на должность руководителя, используя интеллектуальный тест, вы сможете определить, насколько человек умен, чтобы спрогнозировать его способность делать выводы и вносить коррективы в свое демонстративное поведение в интересах дела.

Фрагмент отчета по итогам прохождения интеллектуального теста

В отчете представлено количество правильных ответов и показатель уровня интеллектуальных способностей личности. Показатель в 100 баллов является средненормативным.

Есть и еще один способ разоблачения иллюзий, тиражируемых демонстративными людьми. Это изучение биографических данных и даже изучение фрагментов истории жизни человека. Для решения такой задачи мы создали биографический опросник, который включает широкий спектр вопросов об истории жизни и достигнутой ранее продуктивности человека в учебе, работе, службе, увлечениях, творчестве, спорте и пр.

Биографический опросник позволяет получить дополнительную информацию о возможных ограничениях потенциального кандидата на должность. Опросник позволяет уточнить профессиональные предпочтения и ожидания, семейное положение, условия жизни, причины увольнений с предыдущих мест работы, наличие финансовых задолженностей, судимостей, ограничений по выезду за границу, ограничений по состоянию здоровья и др.

Полученные ответы на эти и многие другие вопросы биографического опросника позволят менеджеру по персоналу или руководителю создать наиболее полную картину о потенциальном сотруднике. Опросник представляет собой форму онлайн интервью по вопросам, которые могут быть интересны компании.

Насколько допустима демонстративность в работе

Надо заметить, что способности к самопрезентации, демонстративность, манипулятивные способности, разыгрывание ролей – все это важные качества личности для некоторых видов профессиональной деятельности, а в умеренной степени – это важно для любой профессии. Например, игра актера невозможна без таких ярко выраженных способностей. Его задачей как раз и является создание иллюзорного, но достоверного образа. Есть и другие профессии, в которых демонстративность и свойственные ей компетенции имеют ключевое значение.

Поэтому руководителям, специалистам в области управления персоналом действительно важно отчетливо представлять степень демонстративности человека. Понимать, насколько необходима или допустима она в перспективной профессиональной деятельности, а также знать иерархическое место данной компетенции среди прочих.

Мне интересно и важно знать ваше мнение, с удовольствием прочитаю ваш комментарий по теме и подискутирую в форме обсуждения расположенной ниже. Велкам!

About the Author:

Igor Mylnikov
работаю с людьми с 1981 года, опыт и навыки управления некоммерческими организациями, волонтерскими группами, коммерческими организациями объединенными в холдинг, в федеральной компании крупно-оптовых продаж с филиальной сетью и с опытом ее построения с ноля в течение года. Все это время практикую и внедряю накопленные знания и опыт в нематериальной мотивации персонала, обучении и наставничестве в коммерческих отделах, планировании и контроле исполнения задач в коммерческих и некоммерческих организациях и пр. Если у вас есть интересная задача для меня, просто пришлите офер в форме контактов в нижней части страниц, я обязательно отвечу.

Вы можете оставить комментарий

Leave A Comment