О поиске кадров или каждый охотник желает знать где сидит фазан

Да, кто о чем а я о привычном и понятном. Рождение новой компании. Новый бизнес. Это стартап и все такое. Успешный черт возьми стартап со всеми атрибутами успешности.
Так вот о чем я? О кадрах.
Вместо того, что бы всегда помнить драйв начала, собственники идут на поводу и нанимают профи, который будет нанимать для них персонал.
И что получается в итоге? А вот что: когда вы только начинали утром или ночью или в обед или в бреду горячки с температурой под 40 вы всегда могли четко сформулировать и сказать кто вам нужен для примера на холодные звонки.
А сейчас. Вот да, сейчас.
Судя по тому, что вы читаете эту статью, холодные звонки и работа с возражениями это ваше все и?
Прочитав эти строки попробуйте мгновенно сформулировать кто они это люди стоящие на передовой и самое главное где их брать? То то же…
Я не навязываю. Не нравится. Не читайте. В интернете полно народу и постоянно кто то что то пишет или читает.

Так вот о чем я? О кадрах для холодных звонков. О них родимых. О самых ценных сотрудниках на которых стоит весь план и вал. Бо реально с них он начинается.
Я искал их там, где находится самый драйв, на улице. Ну почти на улице.
Для примера, девушка работала в обувном магазине и все что у нее было это она сама и ее дочь и единственное нечто в чем она пришла на собеседование. Ее опыт продавать обувь был потрясающим. Как она это делала… Выросла да. Сейчас она собственник своего бизнеса, дом, муж, собака, дети поездки все дела.
Другая продавала огнетушители. Да да. Она парила огнетушители. Это как правило то, что люди добровольно не покупают. А она успешно это делала и как говорила, как воду пила. Легко, страстно и не прерываясь. Да, тоже у нее все ОК. Ну по крайней мере когда я слышал о ней в 2000 каком то году.
Третья работала в ночном киоске. Жесть. Это туда идет весь бомонд в пятницу за тем самым боярышником и как она говорила с покупателями… Корректно, идеально не падая вниз и без фамильярности. Из них получились отличные спецы для холодных звонков.
Примеров много. Ах ну да, я забыл что стоит сказать и о парнях, они были. Для примера один внимательный, якобы застенчивый но способный к продажам. Охранник на рынке.
К чему я все это перечисляю, да к тому, что практика на улице самая сильная практика и тот, кто справился с задачей на улице и имеет задатки к обучению и конечно же внутреннюю мотивацию способен добиться многого.

Не забывайте о корнях. Вся соль и суть в них.

By |2018-10-27T19:01:27+03:0030 октября, 2018|Categories: To do list, О работе|0 Comments

About the Author:

Mylnikov Igor
Родился в 1965 году, работаю с людьми с 1981 года, опыт и навыки управления некоммерческими организациями, волонтерскими группами, коммерческими организациями объединенными в холдинг, в федеральной компании крупно-оптовых продаж с филиальной сетью и с опытом ее построения с ноля в течение года. Все это время практикую и внедряю накопленные знания и опыт в нематериальной мотивации персонала, обучении и наставничестве в коммерческих отделах, планировании и контроле исполнения задач в коммерческих и некоммерческих организациях и пр. Если у вас есть интересная задача для меня, просто пришлите офер в форме контактов в нижней части страниц, я обязательно отвечу.

Вы можете оставить комментарий

Leave A Comment