Совет номер 1 начинающим свой первый бизнес

Да, сегодня после утреннего прочтения почты и обращений в мессенджере я понимаю что стартаперы жду чудо и почему то свято уверены в том, что им все должны помогать, естественно всегда и безоговорочно, бесплатно и на всех существующих уровнях общества. Пишу это всем, что бы в ответ на вопрос как быть и что делать присылать ссылку :)

Я как старый старпер, опс, соречки, стартапер начинавший успешный бизнес в 80х и в 90х и в 2000х скажу вот что, и далее наверное не с привычными номерами по списку а вот как:

  • реально ни кто не обязан ни чем человеку начинающему любое дело не зависимо от коммерческой составляющей или ее отсутствия
  • решение человек, позже он назовет себя предпринимателем или бизнесменом или статапером не важно как, важно лишь то, что решение он принимает на свой страх и риск
  • и в момент когда человек готов сформулировать и сказать вселенной, я готов, я придумал традиционно есть два пути. По первому самому натоптанному и широчайшему пути идут уверенные в себе люди с головой окунувшись в круговорот регистрации юрлица, написание бизнес-плана, привлечение партнеров, выступления в хакатонах  пр. шум.
  • по второму пути как правило идут самые малозаметные люди, которых чаще всего упрекают во всех смертных грехах… Что значит почему и в каких? Ответ лежит на поверхности. Придумав нечто, эти люди вместо создания шума и кипучей деятельности сначала изучают рынок, кто уже делает тоже самое и каким образом продвигает на рынке и кто конкретно его клиенты. Далее начинает изучать состояние дел у клиентов, насколько они платежеспособны и… Чаще всего в этом месте ничего не происходит. Дальше тишина  бездействие. Тема закрыта.
  • но во истину звезды однажды загораются. Но рождаются они на прахе погибших идей. Как это происходит? Об этом не принято говорить, но происходит это чаще всего случайно в процессе изучения рынков или клиентов или конкурентов. И новое становится дополнением, которое покупает гигант конкурент встраивая в свой пакет услуг и сервисов. Примеров тому масса, не стану утруждать вас громкими именами
  • а теперь вернемся к первым, мне всегда интересно наблюдать за трансформацией. Вот только что был модный парень а рядом с ним партнеры и инвесторы… А вот уже ни кого рядом нет, кроме людей, которые негромко интересуются когда инвесторы получат свои деньги обратно, ну и проценты естественно. Их в первую очередь. Как вам такая картина? Вы ожидали что произойдет именно так? Стоит признать: ни кто из той самой первой группы уверенных и не сомневающихся в себе людей этого не предполагает. Традиционно каждый из них верит в себя, свою гениальную идею и с ним ничего дурного не произойдет, потому что он успешный а проигрывают неудачники ;)
  • понимаю что вы уже начинаете зевать и вам хочется хэппиэнд а не читать о чернухе, но если вы дочитали до этого места, вы уже можете смело причислить себя к немногочисленной группе людей обладающих терпением и внимательностью а судя по исследованиям тех самых британских ученых нас таких меньше 9%. Поэтому продолжим.
  • я дам вам сейчас несколько советов. Следовать им или нет, это как я говорю исключительно ваше решение и я не стану уговаривать, убеждать, спорить с любителями и пр.

Не спешите окунаться в гущу событий. Придумали? Сделайте первый шаг — сформулируйте то, что вы придумали и напишите в своем файле в гугл диске.

Дальше, для чего существуют поисковые системы, верно для поиска. В своем любимом поисковике вбивайте формулировку своей идеи с разными вариантами написания и и изучайте выдачу. Что там? Есть уже нечто похожее?

Даже отдаленно близкое по смыслу стоит изучения. Что изучать? В первую очередь поищите отзывы в сети о продукции или услуге существующих конкурентов. Что пишут люди. Найдите их и постарайтесь понять чем они довольны или недовольны в услуге или товаре конкурентов.

ВАЖНО: Запомните, ни когда, ни при каких обстоятельствах не отдавайте это первое изучение рынка и конкурентов на аутсорс как бы не хотелось вам это сделать. Важно разобраться самому. Понять все досконально. Если вы таки решитесь в дальнейшем стартовать свой бизнес понимание рынка, личное ощущение его даст вам твердую почву под ногами и определенную долю уверенности в том, что вы делаете.

Да, да, да. Понимаю что в этот момент происходит первое отрезвление и у кого то опустятся руки, не страшно. Зато вы не в долгах и ваша семья не в ужасе где жить и на какие деньги.

С отрезвлением приходит понимание что возможно, в бизнесе конкурентов не хватает зерна, в котором и таится ваша идея. Идти с этим сразу к конкурентам нет смысла. Что делать если вы решите развивать не весь бизнес а лишь малую часть, свое зерно. Да, во первых это менее затратно для вас.

А во вторых все меняется. У вас появился вполне понятный клиент, потребитель товара или услуги в которую свернулась малая часть вашей идеи. Нет не бежим к ним и не пишем писем и не пишем в соцсетях об этом.

Снова садимся, формулируем для себя суть этого зерна и начинаем искать в сети упоминания. Кстати, я не уточнил в начале, но скажу сейчас, каждый раз в поиске не только на своем привычном языке вы ищете упоминания своей идеи но и на др. языках, в том числе английский. Сможете освоить поиск на китайском — отлично.

Дальше чаще всего становится понятно что о зерне, которое вы сочли крайне важным в сети давно уже перетёрто на сто рядов и… И нужно ставить точку. Что бы вам было легче, я скажу что буквально неделю назад поставил точку в проекте. Но благоразумно, без потрясений и долгов. Чего собственно и вам желаю.

что делать?

Как дальше быть?

Да, это извечный на Руси вопрос кто виноват и что делать. А вот что. В процессе подготовки всех этапов выше вы могли понять что ваши познания скорее всего не просто поверхностные, они ни какие. Скорее всего вы планировали нанять специалистов на деньги инвесторов и дать команду или попросить или дать ТЗ или да как бы не звучало, важен факт, вы не специалист ни в маркетинге, ни в разработке, не понимаете риск менеджмент, управление персоналом, не умеете строить системы мотивации, слова и термины из управления проектов для вас звучат как магия.

Я предлагаю вам мой любимый путь:

  1. составьте план в конце которого стоит ваша идея и ваш бизнес
  2. и в обратную сторону раскручивайте список к пункту номер один в котором будет обучение
  3. дальше список обучения чему?
  4. дальше после обучения которое вы прошли с отличием а не поверхностно вам нужна практика в реальном бизнесе из отрасли вашего обучения
  5. в этой самой практике, работа по найму и внимательно с открытыми глазами. Нет не копировать то, что вы видите а примечать как говорил Джек Воробей методы управления, мотивацию, планирование, работу с партнерами и фишка: то, как ведут дела собственники и ТОПы.
  6. в какой то момент вы обнаружите себя в числе одного из них став руководителем отдела маркетинга для примера в компании с мировым именем и….
  7. дальше либо остаетесь и наслаждаетесь жизнь либо получив выходной парашют окунаетесь со своим опытом и лично заработанными деньгами в свой новый стартап который тщательно планировали последние лет пять. Ну хорошо, не пять, я загнул, понимаю. Пусть будет меньше.
  8. важно то, что вы уже профи. У вас есть ресурсы. Опыт и понимание рынков. Имя, оно является реальным капиталом. И старт ваш будет настоящим, продуманным и…

И позже, спустя долгие годы я буду рад прочесть ваш комментарий к этому тексту что все у вас отлично и вы не в долгах а семья в скитаниях а все с точностью до наоборот. И это один возможный вариант, но может быть и иначе.

А сейчас прочитав, не спешите писать комментарии. Подумайте и приходите. Я с удовольствием почитаю что вы пишите и отвечу на интересные вопросы.

About the Author:

Mylnikov Igor
Родился в 1965 году, работаю с людьми с 1981 года, опыт и навыки управления некоммерческими организациями, волонтерскими группами, коммерческими организациями объединенными в холдинг, в федеральной компании крупно-оптовых продаж с филиальной сетью и с опытом ее построения с ноля в течение года. Все это время практикую и внедряю накопленные знания и опыт в нематериальной мотивации персонала, обучении и наставничестве в коммерческих отделах, планировании и контроле исполнения задач в коммерческих и некоммерческих организациях и пр. Если у вас есть интересная задача для меня, просто пришлите офер в форме контактов в нижней части страниц, я обязательно отвечу.

Вы можете оставить комментарий

4 комментария

  1. Аватар
    Валентина 12.12.2018 at 14:43 - Reply

    В последнее время заметила, что у нас прибавилось очень много ноющих и жаждущих помощи людей. А еще лучше, если бы они лежали на диване, а за них кто-то развивал бизнес. Нет, так ничего не получится. Завидовать, что тот или иной имеет определенный доход легко, а каким это достается трудом не думают. Любой бизнес, даже малый требует определенных знаний, умения анализировать свою работу. Про отдых первое время необходимо просто забыть. Жизнь не стоит на месте, поэтому нужно постоянно держать ушки на макушке.

  2. Аватар
    РОМАН ЛЕБ 02.01.2019 at 12:58 - Reply

    Именно что опустятся руки, это и страшно, по этому и не начинают некоторые в виде меня. Не знаешь броду не лезь в воду. Лучше обойти эту гору, неведомой высоты. Риск дела благородное но не до такой степени))

  3. Аватар
    Владимир Шамов 04.01.2019 at 11:54 - Reply

    Да неплохие советы и стоит еще добавить от себя одно, постарайтесь не брать заемные деньги.

  4. Аватар
    РОМАН ЛЕБ 06.01.2019 at 13:53 - Reply

    На счёт заёмных денег, верно подметил Владимир. Долговая яма до добра не доведёт. По возможности избегать займов и тому подобному..иначе проблемы..

Leave A Comment