15 доказанных способов заставить людей воспринимать вас серьёзно

15 доказанных способов заставить людей воспринимать вас серьёзно
• Создание серьёзного имиджа в глазах других людей – далеко не простая задача.
• Он может зависеть от множества моментов, вроде вашего внешнего вида, вашей речи и языка вашего тела.
• Мы собрали в одном месте 15 хитростей, которые помогут вам быстро создать атмосферу убедительности. Среди примеров – умение говорить «нет» в нужных ситуациях и крепкое рукопожатие.Лишь факт того, что вы умны, внимательны и компетентны, вовсе не обязательно означает, что люди будут воспринимать вас именно таким образом.
.
Приходите на работу пораньше

Кто рано встаёт, тому… больше доверяют? Исследование, проведённое Школой Бизнеса Майкла Фостера в Университете Вашингтона, предположило, что сотрудники, которые приходят в офис пораньше, воспринимаются своими руководителями как более добросовестные и получают более высокие рейтинги производительности, чем сотрудники, которые приходят позже.

Говорите иногда «нет»

Успешные люди обладают мастерством отклонять просьбы. В действительности, когда психолог Михай Чиксентмихайи попросил несколько креативных профессоров дать ему интервью для книги, которую он писал, одна треть из опрошенных сказала ему «нет», в связи с недостатком свободного времени. Вы даже можете говорить «нет» своему начальнику – до тех пор, пока вы можете правильно объяснить свой отказ.

Пишите просто

Старайтесь бороться с искушением похвастаться вашим богатым словарным запасом. Исследование 2012 года из Принстона с подходящим названием «Последствия использования эрудированной речи вне зависимости от необходимости: проблемы напрасного использования длинных слов» обнаружило, что неловкое использование больших слов зачастую заставляет людей думать о том, что вы не так уж и умны.

Надевайте очки

Одно исследование предположило, что, надевая очки, вы становитесь менее привлекательны, но внешне более умны. В одном небольшом исследовании учёные из Университета Вены 76 участников рассматривали 78 изображений с лицами – некоторые без очков, некоторые в очках с толстой оправой, а некоторые в очках без оправы – а затем попросили их оценить людей на изображениях по некоторым характеристикам, включая ум и привлекательность.

Покажите, что вы сердечны и компетентны

Психологи из Университета Принстона и их коллеги предложили стереотипную модель содержания, в рамках этой теории люди судят других по их сердечности и компетентности. Согласно этой модели, если вы можете создать для себя сердечный имидж – например, неконкурентный и дружелюбный – люди начнут ощущать доверие к вам. Если вы выглядите конкурентными – например, если у вас высокий экономический или образовательный статус – люди будут склонны уважать вас.

Перестаньте ёрзать

Ёрзанье и повторяющиеся движения, вроде потирания рук, может быть способ самоуспокоения. Но они также намекают о нервозности человека и недостатке в нём силы, говорит эксперт по языку тела и автор книги «Сила языка тела» Тоня Рейман. Бывший агент ФБР Джо Наварро рекомендует просто замедлить эти движения: вы получите тот же успокаивающий эффект, но ваше беспокойство не будет таким заметным.

Ускорьте свою речь

Вам не нужно говорить так быстро, что люди не смогут понять, о чём вы вообще говорите. Но избегайте слишком плавного проговаривания каждого слова и предложения. В одном из исследований, опубликованных в 1975 году в журнале Language and Speech, исследователи из Университета Бригам Янг попросили 28 студентов университета прослушать записи голосов шести людей, чьи голоса были изменены, чтобы звучать медленнее или быстрее нормального.

Дайте людям поговорить о себе

Дейл Карнеги уже сказал это в 1936 году в своём главном бестселлере «Как завоевывать друзей и оказывать влияние»: один из секретов того, как заставить людей симпатизировать вам – просто слушать их и давать им возможность говорить о себе. Исследование подтвердило эту точку зрения.

Одевайтесь соответственно

«Внешний вид – это наш первый фильтр», — рассказала ранее Business Insider Сильвия Энн Хьюлетт, автор книги «Исполнительное представление. «И это происходит постоянно». Исследователи из Принстона обнаружили, что у человека уходит примерно 100 миллисекунд, чтобы зарегистрировать первое впечатление – с такой же скоростью двигаются крылья колибри.

«Хорошие новости здесь заключаются в том, что речь идёт об ухоженности и гигиене, сложенных вместе», — говорит Хьюлетт. «Речь не о форме вашего тела, текстуре ваших волос или бренде вашей одежды».

Поработайте над своим рукопожатием

Сильное рукопожатие — значит не просто сжать чью-то руку. Это вопрос представления. Том Кьярелла из Esquire более детально описал этот механизм: «На улице, в вестибюле, расправляйте свои плечи перед людьми, с которыми встречаетесь. Заставьте своё рукопожатие играть роль – зрительный контакт, хорошая хватка, локти повернуты под правильным углом. Не разжимайте руку, пока человек сам не сделает этого. Затем разожмите. Улыбнитесь. Если вы не сможете улыбнуться, вы не будете казаться милым. Вы не вялый английский дворецкий. Вы – это вы».

Знайте, что происходит в мире

Компания-разработчик популярных видеоигр Valve любит нанимать работников «формы T», что означает, что они глубоко разбираются в одной области, но имеют интересы и за пределами этой области. Этот шаблон поведения может быть перенят человеком из любой сферы деятельности.

Будьте до нелепости подготовленными

Не импровизируйте – по крайней мере, на работе. Руководители, вроде Мариссы Мейер и Илона Маска известны тем, что не стесняются делиться идеями, которые промелькнули в их голове. Запоминайте эти идеи, чтобы подумать над ними, а затем заранее подготовьте аргументы в их защиту. Это вопрос «воплощения вашей интеллектуальной мощности», говорит Хьюлетт.

Рассказывайте людям истории

Цифры впечатляют – но их недостаточно, чтобы установить связь с людьми. Возьмём в пример TED Talks: самые успешные презентации состоят на 65% из историй и на 25% из цифр, с оставшимся временем на объяснение того, почему вам стоит доверять. Шерил Сэндберг осознала это незадолго до своего революционного выступления на TED Talk в 2010 году. «Я планировала прочитать речь, опирающуюся на факты и цифры, ничего личного», — говорила она в интервью.

Следите за своим тоном

Если вы озвучиваете утверждение с вопросительной интонацией, то это называется «восходящей интонацией». Если вы заканчиваете свои предложения с более высокой интонацией, чем начинали, то вы будете звучать неуверенно по поводу того, что говорите, даже если это не так. И хотя в основном критика за использование восходящей интонации обрушивается на женщин (а также за скрипучий голос), эксперты говорят, что мужчины делают эту ошибку почти так же часто.

Оставайтесь уверенными, но скромными

Венчурный инвестор и соавтор книги «Сердце, ум, интуиция и удача: что нужно, чтобы стать предпринимателем и построить великий бизнес» Энтони Тьян пишет для Harvard Business Review, что запас уважения требует от вас объединить скромность с уверенностью.

Мне интересно и важно знать ваше мнение, с удовольствием прочитаю ваш комментарий по теме и подискутирую в форме обсуждения расположенной ниже. Велкам!

About the Author:

Igor Mylnikov
Работаю с людьми с 1981 года, опыт и навыки управления некоммерческими организациями, волонтерскими группами, коммерческими организациями объединенными в холдинг, в федеральной компании крупно-оптовых продаж с филиальной сетью и с опытом ее построения с ноля в течение года. Все это время практикую и внедряю накопленные знания и опыт в нематериальной мотивации персонала, обучении и наставничестве в коммерческих отделах, планировании и контроле исполнения задач в коммерческих и некоммерческих организациях и пр. Если у вас есть интересная задача для меня, просто пришлите офер в форме контактов в нижней части страниц, я обязательно отвечу.

Вы можете оставить комментарий

Leave A Comment